创业做跨境电商的人为什么永远缺钱?
2019-12-26 浏览 普通资讯        作者: admin

旺季到了,意味着年关将至,跨境人也到了年底算账的时候,不算不知道,一算吓一跳,辛辛苦苦一整年,望着银行账户上的存款余额,很多卖家感叹:“钱去哪儿了?”


即便成功如我们今天的主人公John,名校毕业,赶上了跨境电商的好时候,从最开始的粗放型运营到品牌精细化运营,有过bestseller,在跨境圈也小有名气,依然感叹:创业跨境电商的人,就是永远在缺钱~


我是John,土生土长的湖南伢子,我是一个目标感很强的人。高中的时候我常常贴上零花钱去买书,那个时候,我买了一本关于比尔盖茨的书,前前后后看了不下十几遍,对我产生了非常巨大的影响。


也许从那个时候开始,一团火焰就已经在我心中燃起。我当时读书的环境学习气氛并不怎么强烈,因此我有时显得格格不入。


网上说,真正优秀的人,大多不合群,我的“不合群”让我以全校第10名的成绩被武汉大学录取,成功进入了自己钟爱的计算机学院学习。


进入大学以后,我的学习比高中还要刻苦,别人午睡时,我在学习;别人打游戏时,我也在学习。就这样大学四年,我包揽了全部能拿的奖学金。


毕业后,我成功进入了一家软件公司,从最基层的岗位,我开始了实现自己梦想的征程。


其实上过大学的人都清楚,大学里学习的知识,工作以后可能很大一部分都不会用到。但是,大学最重要的是教会了我们如何获取知识的手段和技能,教会了我们很多思考问题的方法。


经历了大学四年,在工作中遇到复杂问题我能够找到最合适的解决方案,在业务难题处理上,我能想到独特的方法,给客户的疑难问题提出切实可行的方法,不到2年,我已经成了开发部的负责人。


01


站在风口上,没理由不试试?


那个时候,跨境电商的热潮还暂未兴起,亚马逊也刚刚开始推行自己的“全球开店计划”。


公司有几个客户做传统外贸工厂,在B2B行业有一定的名气,我的团队一直为他们在提供软件方面的业务支持。


跨境电商的萌芽为这些传统工厂提供了一个新的契机。


那时的亚马逊跨境电商还远未像现在这般人尽皆知,很多工厂在由B2B转换到B2C之后,竟然找到了第二个春天,还有不少工厂干脆放弃了B2B业务,专门成立新公司开拓亚马逊B2C市场。


近水楼台先得月,在与这些厂家的业务合作中,我了解到了跨境电商,当我看到这些工厂的部分数据后,彻底被惊呆了,原来竟然还有利润率如此之高的贸易方式!


那个时候晚上回到家,我辗转难眠,眼睛里闪过的全是那一串串耀眼的数字。在这些数字中,我看到了另外一个精彩的世界。我常常晚上做梦,梦到有了自己的公司,和比尔盖茨坐在一起谈笑风生,醒来之后看到满枕头的口水。


我想,这就是对成功的渴望吧。


我花了一个月的时间研究跨境电商,研究亚马逊。最终,我抵不过自己的欲望,辞职了,开始了人生的又一段新征程。


02


从粗放运营到品牌打造,该经历的都经历了


当然,我也是赶上了好机遇,如果放到2019年,我的转行之路可能就不会那么顺畅。


那个时候,亚马逊上第三方卖家的数量远未像今天这样多,身边的朋友,也基本没人知道有种东西叫做“跨境电商”。很多国内的贸易者,思维还基本停留在淘宝时代。


我最开始的运营是相当粗放的,一个账号跟卖,一个账号卖仿牌,还有一个账号做自己的牌子。相信很多大卖家对这套打法都非常熟络,因为基本上现在的奔驰宝马和别墅,都要感谢这套打法。


但是,好景不长,很快官方就开始了清理行动,很多的粗放经营的账号都被一网打尽。这个时候,我才看到了赚快钱的局限性,也是在这时候,品牌意识在我的心里开始生根发芽。


我的产品类目很精确,而且店铺的所有产品基本都是属于垂直类目,我立马抛弃了盲目铺货、粗放跟卖的杂货店模式,开始了自己品牌店铺的打造过程。


中间几年的过程波澜不惊,大卖与大卖之间的厮杀也很激烈。去年的黑五期间,我有三款Bestseller产品都被对手标记了成人用品,损失十分惨重。


03


创业多年,我依然不知道钱在哪里


创业这么多年,感觉一直都在缺钱。钱在哪里?在工厂里、在飞机上、在亚马逊的仓库里,反正就是没有在我的银行账户上。


创业跨境电商的人,就是永远在缺钱。


最近,我的品牌进入了中国跨境电商出口品牌TOP100,我也在考虑引进外部资本来扩大运营,找到自己满意的合作方。


旺季要来了,能让我提起兴趣的,也只有剩下店铺安全和销量拉升了,我真诚地希望每一个卖家在这个旺季都能有所收获。


来源:连连跨境支付

(声明:凡转载文章均是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请与本网联系,我们将及时处理,谢谢!)